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保健品的价格应该如何定位

08-11-08 11:07:56 来源:互联网

      在消费者对保健品各种各样的抱怨声中，有相当一部分是针对保健品的价格。事实上，保健品价格也是行业内一直关注的问题。如何看待保健品的价格，在保健品的价格中又有多少水分，如何抑制保健品虚高的价格？记者就这些话题进行了采访。在北京某商场的保健品柜台前，记者做了一个粗略的统计，在该柜台所销售的约50种国产保健品中，零售价在100元以上的就有近30种，超过了50%。

      记者随便拿了一种售价170余元的具有抗疲劳功能的保健品，根据其说明书上的用量计算，该保健品的包装只是15天的用量，那么，服用这种保健品每月就需要支出300多元。看来，保健品的价格是相当一部分百姓所难以承受的。那么，保健品这种高价位的现象是否正常，这种现象又是怎么造成的，记者倾听了来自各方面的声音。消费者：保健品凭什么卖那么贵在商场保健品柜台前，一位顾客向记者谈了它对于保健品价格的看法。他说保健品根本不应该卖那么多的钱，产品的价格是由成本加利润决定的。作为保健品，成本并不高，价格中更多的利润。看来，生产保健品的厂家和经销保健品的商家都获得了高额的利润。

      一位一直关注保健品行业的消费者告诉记者，保健品主要是以中草药为原料生产的，而这些药材并不是很贵，把它进行了简单的加工，身价就长了几十倍甚至数百倍，这种现象是不正常的。本来保健品行业就不景气，这样的高价位更是会把相当一部分人排斥在它的消费群体之外，这样下去保健品又怎样能够走向大众？他说，现在人们的健康意识已经有了很大的提高，如果厂家和商家都让出一部分利润空间，就有可能吸引更多的消费者。厂家：我们并没有赚到多少钱相对而言，保健品生产企业对于价格倒是另有一番看法，他们认为，自己并没有从高价格的保健品中赚到多少钱。

      一位保健品生产企业的负责人告诉记者，一种保健品如果售价60元，那么到厂家手里的钱也就是20元，扣除成本，厂家的利润不到10元钱，相对于60元的价格，厂家的10元钱的利润是不多的。而另外40元则在流通领域消耗掉了，因为我们要给代理商足够的利润。深圳绿泰宝有限责任公司总经理张金诚告诉记者，我们的产品绿泰宝口服液价格比较高，但是我们产品的研发、推广费用摆在那里，这个费用自然的进入到价格之中。保健品现在早已不是用一口锅两口缸放入几味药搅和一下就出产品的时候了，它需要很高的科技含量，它的身价成本摆在那里。高投入的东西自然也就高价格。海南椰岛股份有限公司董事长张春昌指出，保健品生产企业其实面临着很多的困难，它并不像人们想象的那样唯利是图，我们只是在赚自己该赚的钱，希望人们能够理解爱护保健品生产企业。

      商家：保健品卖的是功效保健品该不该卖那么贵，商家有自己独到的看法。从事保健品营销多年的李杰告诉记者，同普通的商品不同，保健品卖的是它的功效，所以它的价格是不能以成本加利润这个公式来计算的。李杰对记者说，作为商家，经销一种保健品时，它在制定价格时，要考虑消费者心理上和经济上的承受能力，要考虑到对产品宣传推广的费用，更要考虑到维护这个产品的品牌。中国保健品和家电是同时起步的，家电靠低价战略火了市场，保健品和家电不同，它不是人们生活中的必需品，它还有太多概念化的东西在里面，一方面保健品需要保持自己的品位，另一方面这个市场很不规范，虚假的东西太多。

      在这种环境下，保健品的价格自然就上去了。否则，商家也难生存。 > 李杰告诉记者，其实，经销商在制定某种保健品的价格时也是非常谨慎的，而且很多保健品的价

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